L'actualité en Marketing

Les commerciaux cumulent souvent les kilomètres, pour se rendre de rendez-vous en entretiens clients. Quid d'un excès de fatigue, et comment se prémunir juridiquement de toute faute en tant qu'employeur ? Le tour de la question avec Yann Bougenaux, avocat associé spécialiste en droit du travail.

Dans les moments de transformation que traversent toute entreprise, le rôle des managers est clé. Véritable charnière entre les équipes et la direction, ils doivent acquérir une compétence irremplaçable : celle de l'adaptabilité.

Impliquer l'acheteur dans la promotion de son offre auprès de sa hiérarchie, c'est l'assurance de vendre mieux et plus. Comment ? Au moyen de la technique SPIRE.

La technologie basée sur l'IA peut aider à diverses missions des fonctions commerciales, allant de la gestion des données, aux prévisions, en passant par la génération de leads. Tour d'horizon des principaux logiciels disponibles sur le marché et des avantages que peuvent en tirer vos commerciaux.

Dans le cadre de l'accélération de l'activité photovoltaïque auprès des entreprises, le Groupe Vergnet, spécialiste des énergies renouvelables, vient de nommer Cédric Verbeke comme responsable commercial et technique photovoltaïque.

La jeune entreprise nantaise de location de Smartphones et de tablettes Strapp accueille Frédéric Deruet en tant que directeur commercial.

Expérience. Si vous pensez qu'inviter un client au restaurant est offrir une belle découverte : le Restaurant Blanc est fait pour vous. L'endroit est épuré et spatial. La cuisine différente. Haute voltige assurée.

Conçue pour faciliter les rendez-vous commerciaux en fournissant aux forces de vente des formations, des contenus et des outils réellement utiles, une stratégie de sales enablement se décline en plusieurs étapes, notamment l'analyse des données, l'optimisation du contenu et le management.

Les relations contractuelles avec un agent commercial ne sont pas toujours rose. Il peut arriver qu'un agent commette une faute, et que l'entreprise mandataire mette fin à son contrat. Mais qu'en est-il des indemnités ? Réponse avec Gauthier Moreuil, avocat associé du cabinet Péchenard & Associés.

Le Smartphone toujours à portée de main, il serait dommage de ne pas l'utiliser pour y glisser une ou deux applications bien pensées pour les commerciaux. En voici quatre qui pourraient faire gagner du temps et de la productivité à votre force de vente.

Du 18 septembre au 8 octobre a lieu la semaine européenne du développement durable. L'occasion de faire le point avec Sophie Vannier, présidente de l'incubateur d'entreprises La Ruche, sur le "verdissement" du métier de commercial. Entretien.

Le fabricant de matériel informatique Lenovo accueille Olivier Rouchon en tant que directeur des ventes entreprise et secteur public. Un poste qu'il occupe depuis début septembre.

Le spécialiste logistique GXO France vient de nommer son nouveau vice-président Business Development. Il s'agit d'Emmnanuel Bonnet, qui a plus de 25 ans d'expérience dans ce secteur d'activités.

A l'heure du Social Selling et de l'intelligence artificielle, il n'a jamais été aussi facile de pour le commercial d'envoyer un message à plusieurs dizaines, voire centaines de prospects. Attention toutefois à ne pas tomber dans les pièges du spam.

Compétence essentielle pour transformer les opportunités en ventes, la maîtrise de l'art de la relance commerciale est une véritable stratégie. Nous avons sélectionné cinq conseils pour vous aider à ne plus perdre vos prospects.

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La plateforme d'achat programmatique Displayce vient de nommer Giorgio De Somma au poste de directeur commercial Italie, affirmant ainsi sont développement à l'international.

En ce mois de septembre 2024, le groupe hôtelier Accor accueille Katell Bourgeois en tant que vice-présidente France du développement.

La présence digitale des équipes de vente via LinkedIn est un sujet non abouti. Excepté dans les grands groupes et certaines ETI, les forces de vente sont en règle générale peu investies sur ce terrain, se limitant à une veille passive ou à une simple recherche de profils. Dommage, à l'heure où LinkedIn donne sa pleine mesure, devenant plus que jamais l'allié des forces de ventes.

La plateforme data lakehouse Starburst vient de nommer Steve Williamson comme directeur général EMEA et senior VP Sales, à la tête des équipes commerciales et marketing.