Action Commerciale

Dans un monde interconnecté où les frontières entre vie professionnelle et personnelle s'estompent, la question de la place des discussions politiques en rendez-vous commercial. Traditionnellement tabou dans la sphère professionnelle occidentale, notamment aux États-Unis où le No politics, no religion prévaut, ce sujet semble connaître une évolution en France. Pour les commerciaux, et particulièrement les directeurs commerciaux, ce glissement pose des défis inédits.

Dans un monde interconnecté où les frontières entre vie professionnelle et personnelle s'estompent, la question de la place des discussions politiques en rendez-vous commercial. Traditionnellement tabou dans la sphère professionnelle occidentale, notamment aux États-Unis où le No politics, no religion prévaut, ce sujet semble connaître une évolution en France. Pour les commerciaux, et particulièrement les directeurs commerciaux, ce glissement pose des défis inédits.

La gourde personnalisée ne sert pas seulement à boire ! Que vous vouliez offrir un cadeau unique à votre amie en y inscrivant son prénom ou que vous choisissiez une bouteille réutilisable avec la photo de votre logo pour en faire un cadeau d'entreprise, voici quelques conseils qui vous aideront dans la personnalisation de votre gourde.

Alors que l'intelligence artificielle est de plus en plus médiatisée, quels sont ses usages réels dans le monde professionnel ? Lors de deux conférences sur le Salon Solutions 2024, des professionnels se sont interrogés sur les apports de l'IA au sein du CRM, et de son caractère indispensable ou non.

Événement. Chaque fin d'année marque le moment tant attendu des Trophées Action Co, dont l'élection du manager commercial. Découvrez les 10 nominées de la sélection 2024... À vos votes !

Avec plus de 12 000 salariés présents dans 45 pays, le groupe Edenred a internationalisé sa politique de marque employeur. Explications avec Carine Afro, responsable marque employeur et événementiel chez Edenred France.

La tendance est à la pratique sportive, et Alexis Teytaut, directeur commercial France de Tarkett Sports, entend en profiter pleinement. Doublant sa force de vente, il renforce la présence commerciale de l'entreprise auprès des collectivités et des donneurs d'ordre.

Spécialiste des systèmes d'évacuation et de gestion de l'eau pour le bâtiment, Nicoll France réorganise sa force de vente sous la houlette de Nicolas Barros, directeur commercial du groupe Aliaxis.

Afin d'encourager la qualité des prestations de ses partenaires restaurateurs, Deliveroo lance un programme de scoring et de récompense. Explications par Jean-David Schapiro, directeur commercial de la plateforme.

Plateforme d'achat-revente, Rakuten ajoute une corde à son arc en proposant depuis un peu plus d'un an un service de prise en charge logistique. Une nouveauté commerciale au fort potentiel et qui a demandé à Matthieu Denime, directeur commercial, d'ajuster ses équipes.

Passant de la vente de produits à celle de solutions complexes et stratégiques pour ses clients, l'entreprise HPE remet son organisation commerciale sur les rails de la culture de la vente, sous la houlette de Charles Henry, son directeur commercial.

Ces dernières années, Cegid, éditeur de logiciels, accentue son développement à l'international, via ses filiales à l'international et le développement d'un réseau de vente indirecte. Un axe stratégique fort pour lequel Sylvain Jauze, VP Sales & Operations BU Retail, déploie initiatives et ressources.

Afin de soutenir ses clients industriels vers la baisse de leurs émissions carbone, Denis Baranger, Global Manager Sales Growth chez ABB, fait évoluer son organisation commerciale et les missions attribuées à ses 300 commerciaux.

Alors que le marché post-Covid avait perturbé l'activité et les habitudes de sa force de vente, la direction commerciale du Groupe Seb revoit sa stratégie en accordant davantage de responsabilité et d'autonomie à ses 90 commerciaux, à travers le projet « Tous entrepreneurs » lancé en 2023.

Composée de deux équipes, l'une terrain l'autre sédentaire, la force de vente du croisiériste Ponant se voit réunie sous l'impulsion de son directeur commercial Emea, Olivier Narcy, qui porte pour cela une stratégie événementielle commune.

Développer l'électrique tout en laissant le libre-arbitre aux usagers finaux : voilà le challenge porté par Nathanaëlle Heinrich, directrice des ventes et du développement du réseau BMW Group France.

Les premiers CRM sont apparus il y a 25 ans dans le paysage des départements vente et marketing. Pourtant, ces outils ne révèlent pas encore tout leur potentiel dans bien des entreprises, dont 94% attendent pourtant qu'il améliore la productivité des commerciaux.

Ludivine Martinet est directrice commerciale de Manutan France. Elle explique les liens entre la raison d'être et l'offre de l'entreprise d'une part, les convictions personnelles de ses 80 commerciaux et leur motivation d'autre part.

Sandra Chabrier-Breil Martin

Waga Energy, acteur de l'énergie spécialisé dans la production de biométhane sur les sites de stockage des déchets, nomme Yann Pierre comme directeur commercial.