Action Commerciale

Compétence essentielle pour transformer les opportunités en ventes, la maîtrise de l'art de la relance commerciale est une véritable stratégie. Nous avons sélectionné cinq conseils pour vous aider à ne plus perdre vos prospects.

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La plateforme d'achat programmatique Displayce vient de nommer Giorgio De Somma au poste de directeur commercial Italie, affirmant ainsi sont développement à l'international.

En ce mois de septembre 2024, le groupe hôtelier Accor accueille Katell Bourgeois en tant que vice-présidente France du développement.

La présence digitale des équipes de vente via LinkedIn est un sujet non abouti. Excepté dans les grands groupes et certaines ETI, les forces de vente sont en règle générale peu investies sur ce terrain, se limitant à une veille passive ou à une simple recherche de profils. Dommage, à l'heure où LinkedIn donne sa pleine mesure, devenant plus que jamais l'allié des forces de ventes.

La plateforme data lakehouse Starburst vient de nommer Steve Williamson comme directeur général EMEA et senior VP Sales, à la tête des équipes commerciales et marketing.

Sessions séquencées par des séances flash, interactivité maximale, de préférence en mini groupe, alternant applications pratiques et jeux... voici les recettes pour embarquer la force de vente dans une formation à distance.

En février dernier, aux États-Unis, Dell instaurait une politique de travail hybride avec pour objectif de ramener les travailleurs au bureau. Résultat, près de la moitié des collaborateurs à temps plein du géant américain de l'informatique a choisi de rester à distance. L'avis de Philippe Bonnet, Cofondateur et CEO d'Impactified, plateforme dédiée à l'accompagnement des dirigeants, sur ce sujet.

La caisse enregistreuse est le moyen d'encaissement le plus utilisé dans le commerce de détail. Fiable et intuitive, elle promet un gain de temps considérable. Elle offre un système de paiement fiable aux clients et joue un rôle important dans la gestion de l'entreprise. Comment fonctionne-t-elle ? Quelles sont ses particularités ? Quel modèle choisir ? Quelles sont les options possibles ?

Équiper une équipe commerciale de bons outils, c'est s'assurer que vos clients auront face à eux des collaborateurs prêts à répondre à toutes leurs attentes et à toutes leurs questions sans délai. Voici le top 5 du matériel à mettre entre les mains de vos commerciaux pour leur permettre de répondre à toutes les opportunités.

Delphine Bouclon, responsable du développement et de la stratégie commerciale du groupe Châteauform', revient sur les ambitions de cette entreprise qui met en avant son humanisme.

Delphine Bouclon, responsable du développement et de la stratégie commerciale du groupe Châteauform', revient sur les ambitions de cette entreprise qui met en avant son humanisme.

Delphine Bouclon, responsable du développement et de la stratégie commerciale du groupe Châteauform', revient sur les ambitions de cette entreprise qui met en avant son humanisme.

Delphine Bouclon, responsable du développement et de la stratégie commerciale du groupe Châteauform', revient sur les ambitions de cette entreprise qui met en avant son humanisme.

Evoluant tous deux dans l'univers du chèque cadeau, le groupe Pozeo, spécialiste du marketing opérationnel, et le groupe Best, distributeur de chèques cadeaux, s'associent pour mieux adresser leurs marchés respectifs.

Evoluant tous deux dans l'univers du chèque cadeau, le groupe Pozeo, spécialiste du marketing opérationnel, et le groupe Best, distributeur de chèques cadeaux, s'associent pour mieux adresser leurs marchés respectifs.

La Business School nantaise Audencia a recruté Alexandre Frachet en tant que directeur commercial et administratif.

Grâce aux leads qualifiés qui leur parviennent via le CRM couplé à l'outil d'inbound marketing, les vendeurs peuvent prendre le relais des marketeurs jusqu'à la conversion.

Spécialisé dans les offres de cloud computing, Nutanix nomme Philippe Dosset, anciennement directeur Channel France, Emea et Afrique Nord Ouest, au poste de directeur principal OEM et Alliances Emea.

Cécile Benoît-Cattin devient, depuis juillet 2024, VP Hotel Sales Relation & Business Development chez Accor au sein des équipes Sales du Hub Europe & Afrique du Nord.