Action Commerciale

StudioCanal vient de promouvoir Anne Chérel au poste de Chief Commercial Officer, depuis le 1er septembre 2024. Elle continue de superviser la distribution mondiale et est chargée de renforcer le développement aux États-Unis.

Dans le cadre d'une reprise de Duralex par ses salariés sous la forme d'une société coopérative de production (Scop), l'entreprise au petit verre emblématique accueille Vincent Vallin au poste de directeur de la stratégie et du développement.

Dans le cadre d'une reprise de Duralex par ses salariés sous la forme d'une société coopérative de production (Scop), l'entreprise au petit verre emblématique accueille Vincent Vallin au poste de directeur de la stratégie et du développement.

Si pour le moment, les usages de l'intelligence artificielle par les forces de vente B2B restent encore assez anecdotiques, le cabinet d'études Gartner prévoit que 60 % du travail des commerciaux soit exécuté par les technologies d'IA générative dans quatre ans. Une nouvelle ère pour la vente ?

L'éditeur de logiciels commerciaux GetAccept a mené une étude auprès de directeurs commerciaux sur les enjeux qui leur semblent prioritaires pour ces mois à venir. Il en émerge cinq tendances principales.

Entre management horizontal et vertical, trouvez la bonne posture managériale pour accompagner votre équipe - et vous-même - vers la performance et la qualité de vie au travail.

Entre management horizontal et vertical, trouvez la bonne posture managériale pour accompagner votre équipe - et vous-même - vers la performance et la qualité de vie au travail.

Sous-exploité ou mal utilisé, le CRM ne livre pas tout son potentiel, privant les directions commerciales d'opportunités d'affaires. Paramétrage, customisation, automatisation, adoption de l'intelligence artificielle, implication, suivi... Voici six pistes pour profiter pleinement de cet outil et en améliorer les usages.

Dans le cadre de sa stratégie de conquête et de satisfaction client, Engie a conçu et déploie un programme de formation à l'attention de sa force de vente dédiée au marché grand public.

Dans le cadre de sa stratégie de conquête et de satisfaction client, Engie a conçu et déploie un programme de formation à l'attention de sa force de vente dédiée au marché grand public.

Dans le cadre de sa stratégie de conquête et de satisfaction client, Engie a conçu et déploie un programme de formation à l'attention de sa force de vente dédiée au marché grand public.

Gagner du temps en digitalisant les supports de vente des commerciaux : telle est la démarche dans laquelle s'inscrit la stratégie déployée par Patrick Vissac, directeur national des ventes Moët Hennessy Diageo, en adoptant la solution Salesapps.

Gagner du temps en digitalisant les supports de vente des commerciaux : telle est la démarche dans laquelle s'inscrit la stratégie déployée par Patrick Vissac, directeur national des ventes Moët Hennessy Diageo, en adoptant la solution Salesapps.

Gagner du temps en digitalisant les supports de vente des commerciaux : telle est la démarche dans laquelle s'inscrit la stratégie déployée par Patrick Vissac, directeur national des ventes Moët Hennessy Diageo, en adoptant la solution Salesapps.

Transcender la simple mise en avant des atouts d'une offre commerciale pour capitaliser sur la dimension émotionnelle d'une relation commerciale assure le passage du "convaincre" au "persuader". Avec un même objectif : vendre !

Open space, bureau fermé ou virtuel, télétravail : les solutions sont multiples en matière d'espaces de travail. Découvrez les atouts et les inconvénients de chaque formule, dans l'optique de garder la meilleure efficacité possible.

Organisation d'évènements hors des sentiers battus, record de billetterie, travail collaboratif... Alexandra Akbasli, directrice commerciale du Circuit Paul Ricard, met en lumière la réussite des équipes.

Benjamin Bertrand, qui a été directeur commercial pour des enseignes d'articles de sport (Nike, Vans, Adidas...) évoque son métier de manager et de leader d'équipes, à travers le prisme de ses expériences passées et de ses motivations actuelles.

Le développement des ventes est un secteur en pleine transformation pour toutes les entreprises. La raison de cette mutation réside dans une digitalisation du parcours client actuellement incontournable. De nos jours, chercher à augmenter son chiffre d'affaires passe par le renforcement de la coordination entre le secteur de la force de vente et celui du marketing digital. Toutes les structures et équipes commerciales ne sont pas encore prêtes pour relever aisément ce défi. C'est pourquoi les formations professionnelles sont un véritable atout pour donner aux managers d'équipes commerciales les compétences nécessaires afin de s'adapter à ce nouvel environnement.

Le télétravail à domicile présente de nombreux avantages, notamment en termes de gain de temps. Mais en cas d'accident, quelles sont les règles applicables ? Travailleurs salariés ou travailleurs non salariés ("TNS" ou indépendants) doivent-ils souscrire une assurance spécifique ?