Action Commerciale

Michaël Popovsky rejoint la direction commerciale d'Accenture en devenant Operations Sales Associate Director depuis septembre 2024.

La phase argumentaire délivrée par le commercial lors de son face-à-face avec le prospect est souvent un point de bascule, que ce soit en cycle de vente court ou long. Comment faire pour conserver la pleine attention de l'autre à ce moment-clé ? Voici quelques pistes.

Le 1er octobre 2024, Sophia Antipolis a posé la première pierre du Pôle Alpha, un espace de 8 500 m² dédié à l'innovation technologique. Prévu pour 2025, ce projet soutenu par le Symisa et l'État accueillera startups, incubateurs et centres de recherche, renforçant le leadership de Sophia Antipolis en Europe.

Impliquer l'acheteur dans la promotion de son offre auprès de sa hiérarchie, c'est l'assurance de vendre mieux et plus. Voici un cas d'usage inspiré de la technique SPIRE.

Invitée lors de la Masterclasse d'Incenteev du 3 octobre 2024, Virginia Drummond, chercheuse et enseignante en management intercuturel, met en garde sur les pièces à éviter en la matière.

Showroomprivé renforce son pôle Mode avec l'arrivée de Julien Habib en tant que CCO

Les commerciaux cumulent souvent les kilomètres, pour se rendre de rendez-vous en entretiens clients. Quid d'un excès de fatigue, et comment se prémunir juridiquement de toute faute en tant qu'employeur ? Le tour de la question avec Yann Bougenaux, avocat associé spécialiste en droit du travail.

Dans les moments de transformation que traversent toute entreprise, le rôle des managers est clé. Véritable charnière entre les équipes et la direction, ils doivent acquérir une compétence irremplaçable : celle de l'adaptabilité.

Impliquer l'acheteur dans la promotion de son offre auprès de sa hiérarchie, c'est l'assurance de vendre mieux et plus. Comment ? Au moyen de la technique SPIRE.

La technologie basée sur l'IA peut aider à diverses missions des fonctions commerciales, allant de la gestion des données, aux prévisions, en passant par la génération de leads. Tour d'horizon des principaux logiciels disponibles sur le marché et des avantages que peuvent en tirer vos commerciaux.

Dans le cadre de l'accélération de l'activité photovoltaïque auprès des entreprises, le Groupe Vergnet, spécialiste des énergies renouvelables, vient de nommer Cédric Verbeke comme responsable commercial et technique photovoltaïque.

La jeune entreprise nantaise de location de Smartphones et de tablettes Strapp accueille Frédéric Deruet en tant que directeur commercial.

Expérience. Si vous pensez qu'inviter un client au restaurant est offrir une belle découverte : le Restaurant Blanc est fait pour vous. L'endroit est épuré et spatial. La cuisine différente. Haute voltige assurée.

Conçue pour faciliter les rendez-vous commerciaux en fournissant aux forces de vente des formations, des contenus et des outils réellement utiles, une stratégie de sales enablement se décline en plusieurs étapes, notamment l'analyse des données, l'optimisation du contenu et le management.

Les relations contractuelles avec un agent commercial ne sont pas toujours rose. Il peut arriver qu'un agent commette une faute, et que l'entreprise mandataire mette fin à son contrat. Mais qu'en est-il des indemnités ? Réponse avec Gauthier Moreuil, avocat associé du cabinet Péchenard & Associés.

Le Smartphone toujours à portée de main, il serait dommage de ne pas l'utiliser pour y glisser une ou deux applications bien pensées pour les commerciaux. En voici quatre qui pourraient faire gagner du temps et de la productivité à votre force de vente.

Du 18 septembre au 8 octobre a lieu la semaine européenne du développement durable. L'occasion de faire le point avec Sophie Vannier, présidente de l'incubateur d'entreprises La Ruche, sur le "verdissement" du métier de commercial. Entretien.

Le fabricant de matériel informatique Lenovo accueille Olivier Rouchon en tant que directeur des ventes entreprise et secteur public. Un poste qu'il occupe depuis début septembre.

Le spécialiste logistique GXO France vient de nommer son nouveau vice-président Business Development. Il s'agit d'Emmnanuel Bonnet, qui a plus de 25 ans d'expérience dans ce secteur d'activités.

A l'heure du Social Selling et de l'intelligence artificielle, il n'a jamais été aussi facile de pour le commercial d'envoyer un message à plusieurs dizaines, voire centaines de prospects. Attention toutefois à ne pas tomber dans les pièges du spam.